保険営業アポイント獲得 TOP

アポイントがなかなか入らない。アポイントが取れても、見込み客が話を聞いてくれない。 行く先がなくなってきた。もっと効果的なアポイントがとりたい。そういう悩みを改善するためのものです。

もし、あなたが十分なアポイントが入っており、順調に商談を進めていけるようならこの続きを読み必要はありません。

では少し想像してみてください。 あなたの手帳はスケジュールがいっぱいに入っており、いく先には困らない状態。なおかつ、見込み客に歓迎されて訪問できる状態です。あとはあなたが保険を販売するステップに結びつけるだけです。
どうでしょうか？
これならセールスが楽しいのではないでしょうか？

次の訪問先にもワクワクして訪問できます。あなたの足取りは軽く、常に笑顔で見込み客と接する事が出来ます。

さて、来週のアポはどうするかな？そうだ！あの人に電話してみよう。
きっとあの人も喜んでくれるはずだし。
無事にアポイントが取れて、来週の予定も入り始めます。

あなたはアポイントを取る事に恐怖心やストレスを感じる事はなくなります。
毎日、不安な気持ちで、夜も眠れないなんて事はありません。

あなたの手帳は、アポイントで真っ黒でしょうか？

営業し始めのころは、そうだったかもしれません。それがいつの間にか、アポイントの数が減っていく。 アポイントが取れていた頃には無かった不安が、あなたの頭の中を支配し始めます。

「どうしよう。アポが入らない」
こうなってくると悪循環が始まります。アポイントの電話は疑心暗鬼の塊となり、その影響が、電話の向こうの見込み客にも伝わってしまう。携帯を持つ手にも、嫌な汗が流れ、いつもは、自然に話せていたアポイントのトークすら喉につかえてスムーズに話せない。

こんな悩みとはもう、サヨナラしましょう。まだセールスの段階にも至っていないのに、あなたが緊張し、不安に感じる必要がどこにありますか？

アポイントが入らない理由は単純に２つの異なる道のどちらを選択したかに他なりません。

この簡単な選択の秘密が、あなたのアポイント獲得率を落としているんです。 その秘密はなんでしょうか？

これは非常に簡単な理由です。
ですが、多くの保険営業がこの点を誤解し、一部の売れている営業マンが実践しているというのが現実です。 売れている営業の横で話を聞いているだけでもそのヒントを得る事ができるでしょう。

ではその選択肢とは何か、これは見込み客の心理に沿った話が出来ているのか？と言う問題です。

人は興味の無い話には関心を示しません。 ゴシップ雑誌が、世の中にこれだけ出回っている理由がそれです。 関心のある事だから買うんです。アポイントが取れない理由は、あなたのトークが悪いのではなく、見込み客に関心や興味が全く無いと言うのが大きな理由です。

アポイントはあくまでアポイントです。

見込み客があなたとセールスを開始する儀式みたいなものです。

「On Your Marks」この言葉をご存知ですか？これは陸上などで、スタート地点に着きなさいという掛け声です。 アポイントを取ると言うのは、この部分に非常に良く似ています。

まだスタートの号砲が鳴り響いているわけでもありません。無事に１００ｍを走り終えてゴールしているわけでも ありません。あくまでも、スタート地点に立つかどうかだけなんです。

しかし、あなたが知っておかなければならない事実もあります。 それは、スタート地点に立ってもらわなければ、あなたのセールスが先に進む事はありません。 収入は増えません。
家族を養う事はできません。
成績が向上することはありません。
効果的な紹介もでません。

もし、このアポイントを取る事が苦手なのであれば、あなたはこれだけのデメリットがあると言う事です。

アポイントがとれない・・・
断られるのが不安・・・
アプローチが苦手・・・
保険の話に興味を持ってもらいたい・・・

あなたはこれでアポイントに悩む必要はありません！

では、このプログラムであなたが手に入れるものは何でしょうか？

実はこれはある話題を提供し、その話をするというものです。
勿論実践している人も中にはいるんではないでしょうか？

第一弾となる今回のテーマは”住宅ローン”の話です

住宅ローンを取り上げた理由がいくつかありますが、もっとも大きな理由は、今期に入って住宅需要が持ち直していると言う事にあります。このチャンスを逃す手はありません。

せっかく、知識を持っているにも関わらず、その知識を生かせていない人があまりにも多いのが目に付きます。
問題は、トークのポイントがずれていると言う事。もし住宅について話をしてもアポイントやセールストークが続かないのは恐らくこのポイントを押さえていないからです。

このプログラムは５部構成となっています。

• １．住宅ローンの仕組み
  ここでは、おさらいの意味をこめて押さえて頂かなければならない情報を集約してお伝えします。
  情報は取捨選択が一番難しいものです。ここで必要な知識を押さえてください。
• ２．住宅ローンのアプローチのパターン
  ここを履き違えてしまうと相手にされません。アプローチは慎重に行わなければなりません。
• ３．マーケットを選別する
  先入観は捨ててください。この選別はこのアプローチにおいて最も重要です。
• ４．アプローチトークの構築
  アプローチで最も基本的なポイントを書いてあります。保険営業がもっとも犯しやすい間違いと一緒にご確認ください。
• ５．アポイントからセールスに結びつける
  多くの人がここで失敗します。あなたが使わなければならないシナリオはそんなに多くありません。

この５部構成の中であなたがどんなことを身に着けることができるのかをお伝えします。

• 住宅ローンで押さえなければならない３つのポイント
• アプローチで使う言葉と言ってはいけない言葉
• ここを言わないから、保険に結びつかない（ヒント：金利）
• 住宅の有無は関係ない！誰にでも必要な事！
• 金利タイプとリスク
• 信頼される為に、あなたが行う事
• 見込み客の頭の中を覗き込む手っ取り早い方法
• 見込み客を惹きつける強烈なセールスポイントを見つける１４のポイント
• 見込み客の気持ちを楽にして、あなたの商品の方に徐々に気持ちを向かせる心理テクニック
• 見込み客をあなたの誘導どおりに動かす上級心理テクニック
• 価格のプレゼンの秘訣！いつどのように商品の値段を言えば、お買い得に感じるのか？
• and more!

もちろんこれだけではありません。 ただ間違いなく言えることは、どんなに知識を持っていたとしても、どんなに話が上手いとしても それを有効活用できなければ意味が無いと言う事です。 あなたは、いつまで意味の無い事に、時間とお金を浪費しますか？

もっとも大切な事は知識をコントロールし、見込み客を商談に進めること。また商談をより良い内容で進めることです。知識をセールスに結びつける事が出来なければ、その知識は全く役に立たないのです。

あなたは、知識を得るために保険営業になったわけではないはずです。

保険をセールスする為に、この業界に居るはずです。あなたは情報をコントロールして自分が必要な時に、またあなたの見込み客があなたの知識を渇望した時に、そのあなたの知識にかかった扉の鍵を開け（少しもったいぶって・・）高級なお皿を取り出すようにゆっくりと見込み客の前に差し出してあげるんです。

このプログラムは、傲慢で身勝手なセールストークからあなたを解放し、あなたを最高のセールスへと導いていくファーストステップになります。

今回はこの商品を当初は９，８００で販売する予定でしたが、これまでプログラムをご購入いただいている方からもご要望が多かった為、特別価格の３，９８０円で提供したいと思っております。

この商品は、購入いただいた後、２４時間以内にあなたのメールアドレスに送付いたします。

ただし、このプログラムに関しては徐々にもとの値段に戻していきますので、早めに手に入れてください。大変恐縮ですが、金額を元の値段に戻す際は、予告無しで変更します。その点だけご了承ください。

このプログラムは即効性があり、かなり効果が望めるものになっております。 ただし、一部の方には効果が無い可能性がありますので以下の項目に当てはまる方は申し込みをご遠慮ください。

このプログラムでは、セット販売しか出来ないかたは、若干、効果が落ちます。というよりも、あなたの話に信憑性がなくなってしまう為、効果がでない可能性があります。まったく効果が無いという事ではありませんが不安でしたら申し込まないで下さい。

見込み客がいない、または既契約者がいないという方は、この内容で新規を獲得するのはもしかすると難しいかもしれません。
実際に私が新規開拓を０から行ったケースは以下をご確認ください。

対象見込み客	獲得数	詳細
近隣住民への新規アプローチ×２回	１回目100人にコールドコール⇒２人アポイント ２回目100人にコールドコール⇒３人にアポイント	アポイントが入ったものの顧客にするには少々時間がかかる（飛込みは時間の都合上行っておりません）
新規リストアップ済み見込み客へのアプローチ	３４人中２９人アポイント獲得	現状１６人保険契約成立
既契約者にアプローチ	１００人ピックアップしアプローチ　１００人アポイント獲得	既契約には当然の結果ですね。

結果このようになっています。ただし、無意味に飛び込みを行っている方や、ただひたすらコールドコールを行っている方は、突破口になるかもしれません。ご検討ください。

このプログラムによってあなたはもしかすると飛躍的に成績を向上させることが出来るかもしれません。

なぜならこのプログラムは見込み客の心境や考え方を押さえながら、商談をコントロールする事ができるからです。
またこの方法を使う事によって、見込み客との信頼関係はさらに大きなものになるはずです。 あなたはこのプログラムでセールスの概念が変るかもしれません。

もう二度と意味の無い行動やセールストークを封印できるかもしれません。

私に出来る事はこれだけです。なぜなら、少ない費用負担であなたが得られる大きな収入と将来にわたる成功への第一歩は全て説明しました。 あとはあなた次第です。

今から、半年後、１年後、あるいはこれからのあなたの人生でずっと、今この時を振り返って、、、最高の決断だったと思うはずです。だから今すぐ以下のリンクをクリックしてプログラムを試してください。

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P.S　狂気の定義のひとつは、同じ事を何度も繰り返しながら、違った結果を手に入れようとすることです。 ですからあなたが違った何かをやってみようと決心しない限り、あなたは本当に望むものを手に入れることは出来ないでしょう。

P.P.S　この方法に投資するのにほとんどコストはかかりません。あとはあなたが決断をするだけです。